第一卷初入商海 第七十九章 塔区教育融资项目（1）（第1 / 7页）

张天经常将：【不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域】挂在嘴边。他做事常喜欢在事物的萌芽阶段便开始控制，这样，当‘冬天’来临时，因为有了早期的控制和防备，才不至于陷入被动。

从康帅口中得知塔区教育系统的【融资】项目时，他并未第一时间行动，而是将自己关在办公室，想了整整两天，在笔记本上圈圈画画了很多东西。

张天常用销售工作的四步法来要求自己，也要求下面的销售总监。

第一、树立销售目标。

张天既然同意了康帅的请求，那么他此时的销售目标便是全力以赴将此项目拿下。目标可以让一个人变得专注而可怕，如果足够专注，即使一个小石头也可以砸死一个巨人，而很多时候我们之所以将时间浪费在乱七八糟的事情上，是因为我们没有清晰的目标，也没有足够专注的对象，最后一事无成，虚度光阴。

第二、找出实现目标的方式方法。

张天将自己关在办公室两天，为的就是计划此战该如何打，制定对应的策略和具体实施的战术，虽然不明白张天接下来会如何做，但可以确定的一点是，他的方式方法和一般人，应该不太一样。

第三、既然找到了实现目标的方法，那接下来，便是拼命去做。

有句话说，胜则举杯相庆，败则拼死相救。不管如何，既然接受了这个单子，张天定然会全力以赴，负责到底，这是一种责任心，也是一种担当精神，也是张天能如此成功的标签之一。

第四、在实施过程中及时检讨，及时修正，奋力前行。

针对大客户销售，没有任何人的销售之道，或者销售模式从开始到结尾是一成不变的，而是在实践中，根据项目情况，随时修正和改进，也唯有如此，很多时候才能笑到最后。

所有这些想通后，张天将余长喊到办公室，先是一阵嘘寒问暖，随即又谈及余长在元城、平城、鹅城三地的工作情况。