第一卷初入商海 第七十七章 关于送礼（第2 / 7页）

关于送礼，柴宁有着自己的心得，她送客户礼品，话术可以让客户觉得收了她的礼品，其实是在帮她解决难题，反而让柴宁欠对方人情，不接受，反而不好。

比如，有一次，柴宁托人从建水采购了一批红薯，红薯的价格大家都知道，很低，市面上也很常见，一点不稀奇，按说以柴宁的段位，送这样的东西，反而拉低了她的身价，但结果恰恰相反。

红薯到货后，她并未选择用精美的盒子装，而是选择了普通得不能再普通的熟料袋子。

用精美的盒子装，有刻意包装之嫌，会让客户觉得你做作，而用普通的塑料袋，会让客户觉得你真诚，接地气，而能够显现出你淳朴并让客户欣然笑纳，那么送礼的话术就显得很重要。

比如：

“领导，听说您最近因为工作的原因都累出了胃病，我专门托人从建水采购了一些红薯，据说经常吃可以养胃，我已经亲自把关，为您尝过了，味道确实不错，您看您什么时候方便，我带点来给您尝尝。”

柴宁的话术有几个重点，第一、得知领导因为工作劳累出胃病，柴宁关心对方的健康，这里体现出真切的关怀；第二、专门。代表着你对他的关怀和重视。

试问，作为领导，当你听到这样的话后，心里面会不会有点小感动？何况柴宁送的东西并不贵重，收了也没有任何的心理压力。

又如：

面对一个女性客户时，这样说：

“姐，一个朋友从建水给我带了点红薯，我尝过了，很香很甜，后面我从网上专门查了下吃红薯的好处，居然可以美容养颜，塑腰修身......那时我第一时间就想到你了，迫不及待想带点来给你尝尝。”