第一卷初入商海 第十九章 鹅城矿业的网络改造项目（2）（第1 / 5页）

余长最终如此决定出于以下几个原因：

1、资金既然已经审批下来，按照魏翔所述，会很快启动招标程序，以现在余长的客户关系，在此项目中已经落后竞争对手太多，再去做关系显然来不及，一味的去死磕，最后只会得不偿失；

2、项目金额未超500万，不出意外评委应由五人组成，网安部的李德明一定不会帮助余长，反而为了自己意向的公司能够中标，会不遗余力打压余长代表的公司，但除了李德明还有其他评委，余长从其他评委入手还有一定的胜算，但时间紧，任务重，一个个逐一去做关系，也显然不现实；

3、既然选择出暗中操作，那么就不能过多露面，暴露自己的目的和底细，因此这个时段也没有必要再去找中层领导。

至于高层领导，除非有奇招，否则找了也没用，反而会暴露自己，让竞争对手和有些人防备。

当然，如此打算的前提是高层和中层都不指向性干预此项目，不然余长做的所有计划都不行。

大约过了两天的时间，公司技术部的同事告诉余长，三网合一的建设理念完全可以满足客户需求，同时可以极大地为客户节约成本。

电话后，技术部连同建设意见，技术指标，如何节约成本等详细的报告说明发给了余长，看着整整三十页的分析报告，余长最终做出决定。

成与不成，就看投标时的唱标环节了。

2016年以前，开标时，唱标是一个重要的环节，唱标一般将自己的公司实力、商务条款、价格、技术设计理念、案例、售后服务等在评委面前一一陈述，并提供对应的材料支撑。

而评委会根据唱标的好与否以及标书中对应的支撑材料的优劣程度，在技术服务分、商务分等部分给予打分。

一个项目评标的分值：一般由价格分、商务分、技术分、案例分、交付和售后服务分等几部分。