第一卷初入商海 第十六章 销售境界划分的三个阶段（第1 / 7页）

项目中标一个月后，公司安排了工程部和专业的施工团队进场施工部署，用三个星期的时间完成了交付。

在设备试运行一个月无问题后，顺利验收，资方支付了95%的货款，剩余的5%作为质保金，需要等一年后方才支付。

因为项目金额相对小，网络安全标完成交付时，其余的几个大标还未进场施工。

在一个封闭的茶室中，就余长和赵副两人，余长将一个厚厚的牛皮纸袋递给了赵副，对方心领神会，收下后又给余长介绍了两个小项目。

一个金额9万元，一个金额17万元。

最后两个都顺利做成。

作为销售，很穷时，你需要多认识朋友，因为多个朋友多条路；

当你的销售工作有一定的起色，你需要选择性认识朋友，因为一个人的精力是有限的；

而当你凭借销售建立了自己的人脉，关系网，不缺钱花后，你需要摈弃一些小单，也就需要摒弃一些人脉和人际关系，因为你需要腾出精力和时间去结识更高端的人脉。

目前的余长还处于第一阶段，虽然时运好，中了500万的单子，但在漫长的销售之路上，这根本不算什么。

人需要随时保持空杯思想，才能一步步成长，销售员只有随时保持饥饿感，销售之路才能节节攀升。

收回货款后，余长顺利拿到了公司发的一部分提成，剩余的部分会在年底的时候再发。